房企工作人员打扮成“财神”向市民问候
开发商营造出古代惬意的生活场景促销
楼盘模型前摆放的“恐龙”新华社图
商报记者 李华友
重庆商报讯 受房贷趋紧的影响，潜在市场需求观望情绪加重。商报记者昨日调查发现，为了铆劲卖房，开发企业使尽各种奇葩招数促销。
售楼部变身宝宝秀场
进入9月，开发商的周末开盘秀渐多。
21日，也就是中秋小长假的最后一天。在大坪虎头岩某楼盘，奥特曼、史迪仔、比卡丘等一批可爱卡通萌物出现在楼盘的销石家庄癫痫病医院哪家好售中心，让购房者以为到了玩具店。
开发商在销售中心设计了“翱翔太空”主题摄影棚，蔚蓝色地球、绚烂的太阳，以及孩子们最爱的奥特曼、史迪仔、比卡丘等一批卡通萌物。商报记者注意到，在家长带着宝宝拍照的同时，售楼部的基本信息、优惠信息也推送开来。
这样的另类促销，远非个案。北部新区金开大道的一家开发商将在本周五下午将举行“我是K歌王”总决赛。据主办方介绍，此前比赛已经进行了两月，总决赛共有十强选手对决，除开带来精彩的比赛外，现场观众还将有机会获取万元大奖。
相比重庆的温和促销，开发商则大肆搞起了另类促销。中秋假期，房展会成了各大城市的一个大Party，另类模特、人体彩绘、行为艺术，各式娱乐西宁癫痫病医院哪家好活动穿插其间。
“金九”出货压力加大
业内人士称，另类促销的出现，主要是开发商感受到出货压力加大。
市场研究机构数据显示，金九期间全国多地楼市成交乏力。比如，9月的杭州“价不增量回落”，来自杭州透明售房网的数据，截至9月22日，今年金九前三周杭州主城区一手商品房共成交2381套。杭州一家房产研究机构称，5年来杭州金九成交量最大的是2009年的5986套，即使是同处限购限贷时期的2012年9月，也有4428套的成交量，而最低的则是2011年的2221套。今年的金九只剩一周，“五年来倒数第二”基本已成定局。
重庆方面，9月市场并未如预期一般快速反弹，偶有升高趋势，但后续跟进动力不足，依旧低位徘徊。据纬联地产提供的数据，中秋长假周末主城共有20个项目新推房源，环比上一周增加5个；共计推出4257套房源，总体量30.69万平米。“开盘认购2071套，整体开盘认购率为48.6％。这还是比较低的，说明开发商的出货张家口市癫痫病哪个医院最好压力还是比较大的。”纬联地产分析师曹振华说。
从成交量上而言，8月楼市的淡季效应有所弱化，楼市反弹态势初露端倪。尽管房贷趋紧导致观望情绪加重，但在金九银十，更多的开发商仍将借房交会让利揽客，在这两月仍将有所表现。”昨日，某上市房企重庆公司负责人说，。
房贷收紧 市场现观望情绪
房贷收紧风声频传。据不完全统计，北京、广州、深圳、上海、温州等城市的房贷出现收紧情况，其表现要么是部分银行停止发放房贷，要么是房贷利率优惠降低或没有了。房贷趋紧，北京中原地产市场部总监张大伟认为原因有三：“银行资金面受到季末流黑龙江哪里治儿童羊角风好动性周期影响趋于紧张，导致信贷放缓；前三季度楼市成交量较大，造成第四季度银行流动性收缩；此外，国家对于房地产市场的调控预期产生了一定的作用。”
纵深
房产另类营销 利弊几何
业内看法不一。“开发商促销的目的，主要是为开盘聚集人气和形象展示。”同策咨询研究院研究总监张宏伟表示，目前而言不少开发商在房交会上的展示项目往往离开盘都还有很长时间或者根本就还没动工，完全是为了项目展示，这个时候能有一些噱头，很容易让人记住。但楼盘举行促销活动，基本是已经入市，这个时候要让参与者感受运营能力各配套设施，一些提倡生活理念的促销方式会更好，比如前文提及的楼盘举办歌唱比赛，能让市民觉得这楼盘比较上档次，注重文化气息。
领域机构市场研发中心副总监张鑫表示，目前一些城市市面上一些房交会出现开发商请模特，搞一些奇葩的促销，但这也往往让人诟病低俗，这在当时博了观众的眼球，但会流失一些高端客户。所以，楼盘搞什么样的促销活动，一定要根据产品业态、客户定位而量身策划。当然，最王道的促销仍然是让利，尤其是对于刚需购房者。
