作者：李清浅
01
这几天在看电视剧《鸡毛飞上天》。这部剧主要是讲义乌人如何经商做生意。主人公陈江河，小名“鸡毛”，从小是个孤儿，早些年他走南闯北，做过鸡毛鸭毛换糖的小生意。
“鸡毛鸭毛换糖”是义乌一代流行的一种小本生意，就是用糖换鸡毛鸭毛之类的小玩艺儿。它有一门生意经，叫“进四出六”。
什么叫“进四出六”呢？就是说做生意不可独自占尽利润，要为合作伙伴和顾客着想，让合作伙才会长期和你合作，让顾客占些小便宜，他下次才会继续买你的东西，这样才不会竭泽而渔。
我发现义乌人真是聪明，竟然把“吃亏”当做自己的生意经，难怪义乌会闻名全国甚至走向世界。
想和人长久共事，别怕吃亏，尤其在钱上，能让则让。这既是谦谦君子之道，也是厚道之举。
你越是不怕吃亏，大家越愿意和你一块共事计较，生怕被别人占一丁点儿便宜的人，很可能属于一锤子买卖，做过这一单，再也没人愿意搭理。
02
真正聪明的人从不肯让别人吃亏，他们宁肯选择自己吃亏一点，从长远看，不怕吃亏的人，才会细水长流，才会有得赚。
一个邻居给我讲过在菜市场买牛肉的事情。她每周都要光顾那家店两三次，算是老顾客。
她发现每次上称后，老板都会再割上一丢丢凑个整数，比方称后是27块5毛钱，就给她凑30元。
邻居是知识分子，羞于谈钱，也从不爱还价，凑就凑吧，只要不少给就成。有一次她去买肉，称后是20块2毛，那个老板又去割了一丢丢肉，说22块。
邻居第一次发话了，因为她发现老板每次都往上凑，总之，从来没有占过他一毛钱的光。她说：我经常买你家牛肉，20块钱又是个整数，多出来两毛你都不肯抹零头，还要再凑一点儿收22，搞得我心情不太愉快啊。
老板也很不愉快，说，我们这才几毛钱的利润啊，你又不是买四五十块钱的，买二十块的怎么给你抹零头。
邻居没再说话，青海治疗癫痫首选医院yispace.net，因为菜市场上卖牛肉的，不止这一家，心情不愉快，大不了再换一家。后来她就再也没买过那家的牛肉，大概也知道了，为什么这个老板的生意看上去有点冷清。因为一毛钱的利都不肯让。
这年头，谁真正会把一两造成新生儿癫痫病因毛钱看在眼里？但是，有时候你少收人家一两毛，却会让顾客心里舒服，觉得老板人敞亮，下次还会继续光顾。
做生意，做的就是个回头客，因为两三毛钱不肯让，永远失去了一个顾客，真是件得不偿失的事情。
03
我曾经给某平台写过文案，谈好的价钱是五百一篇，交稿过审后，卡上却收到西藏治疗癫痫病医院有哪些了六百元，我以为多打了一百，马上发微信问对方，是不是打错了。
对方说：“没有，我们觉得您活儿做得很漂亮，交稿也很及时，就多给了一点点。”
其实我们的价格是本来议好的，也是我能接受的，这份额外的奖励，不但让我非常开心，也很愿意再次和他们合作，以我的性格，绝对会更加屁颠屁颠把活儿做漂亮。
我经常合作的几家平台，基本上都是这样。有一家平台，我写完文案后，因为种种原因文章没有发布。平台负责任人还是把稿费付给我了。
我有点儿不好意思，说要不就付六成吧。对方却说，没发布是其他原因，和您的文案没关系，这个坚决要给您全款的。
说实话，我当时也很感动，和这家平台也一直合作得很愉快。因为他们不肯让我吃亏，我自然也不会让他们吃亏，绝不敷衍了事。
确切地说，当不怕吃亏的人，遇到另一个不怕吃亏的人，更容易长久地合作下来，因为不肯让对方吃亏，是良好合作维系的基础。
04
马德在《一个父亲的箴言》里，有这样一段话：一个人要赢得另一个人很容易，那就是学会着吃亏。这个世界上没有人喜欢爱占便宜的人，但所有人都喜欢爱吃亏的人。你想着吃亏的时候，就会赢得别人；那个懂得以更大的吃亏方式来回报你的人，是你赢得的朋友。
一个做生意的朋友，半年前需要拆借一笔钱，找到我公公，他说借半个月，先打了欠条。半月后多还了一些。
公公不肯收，说你这是干嘛，咱们朋友之间无需客气。他却坚持让公公收下，还说你不收以后我不好意思借你的钱了。公公说给得太多了，他说，不多给一点儿，我以后遇到难事儿，再需要钱，谁还会帮我？
这话我印象极深刻。做事大大方方的，不肯让别人吃亏，甚至让别人占点便宜，人家才会记得你的好，才愿意继续和你共事。
所以，才有咱们的老话“吃亏是福”。作家六六，更是说过，吃亏原本是生活的一部分。
05
当然，主动选择吃亏，和有人非让你吃亏，当你傻欺负你不是一概念。我们愿意吃亏，因为我们厚道、大方，明事理，但如果有人非让你吃亏，明摆着欺负你，也不必要示弱。
俗话说，两好才能搁一好，他都那么“不好”了，也注定下次是合作不成了，我们也没有必要苦苦隐忍。
弘一法师说过：“我不识何等为君子，但看每事肯吃亏的便是。我不识何等为小人，但看每事好便宜的便是。”大家都说“亲君子，远小人”，恐怕也是因为这个理儿吧？
退一万步，就算不愿意吃亏，我们也不要占别人便宜。谁也比谁傻不了多少，你占一次便宜别人让你占，占两次人家还不翻脸，到了第三次，别人还乖乖任你屠宰吗？
反倒是那些不内蒙古癫痫病正规医院怕吃亏，不爱占便宜的人，最后成了大赢家，因为他们赢得了朋友，赢得了合作，还赢得了长久的利润。
所以，真正聪明的人，从不怕吃亏，更不会让别人吃亏。
作者：李清浅，自由写作者。古道热肠的侠气姐姐，善解心事的知性闺蜜。微博：清浅李，个人公号：李清浅（ID:wliqingqian）。
