雪佛兰市场营销部部长 吴冰
雪佛兰科鲁兹掀背车正式上市。雪佛兰市场营销部部长吴冰说，此次推出掀背车是在科鲁兹三厢取得巨大成功郑州市癫痫病最好的治疗医院在哪基础上做出的尝试，积极迎合了当前消费者的用车及审美需求。科鲁兹掀背车的推出与科鲁兹三厢形成“双科并行”的车型矩阵，同时形成了雪佛兰“小车战略”与“大车战略”双线并行的营销矩阵。
雪佛兰科鲁兹掀背车日前在上海上市，记者在上市会后专访了上海通用汽车雪佛兰市场营销部部长吴冰。围绕品牌市场战略以及区域营销中心下一步的推进节奏等问题，吴冰透露：“我们会进一步完善二网营销体系，将区域营销战略做深、做实、做透，在区域形成以成都、重庆、昆明、贵阳四大中心城市为主、各非中心城市四面开花大庆市治疗癫痫脑病医院的营销成效。”
“大车”销量占比超20%
雪佛兰品牌今年继续深化大车策略并取得积极成果，吴冰称，截至7月底，以迈锐宝、科帕奇为主的雪佛兰中高档车型销售占比已达到总销量的21.5%。其中，科帕奇7月销售达到2203辆，7人座车型占比超过80%，稳坐国内紧凑型SUV细分市场“七座王”宝座；迈锐宝7月销量共8662辆，继续保持国内中高级主力车型阵营中的热销地位。
他特别提到，在成都地区市场，7月份科帕奇销量高达131辆，迈锐宝销量也稳步攀升至204辆，两款“大车”占7月份成都地区雪佛兰整体销量的23%，充分说明了两款车型对于成都市场的战略意义。
营销矩阵双线并行
随着中外文化的交融和新生代审美的变化，两厢车越发受到国内消费者的认可，也因此被越来越多的汽车品牌所重视。
谈及推出科鲁兹掀背车车型，吴冰说，此次推出掀背车是在科鲁兹三厢在全国取得巨大成功基础上做出的尝试，“既是科鲁兹三厢的延伸，又与三厢车型紧密对接、互为补充。”它的推出迎合了当前消费者的用车及审美需求。有别于三厢车的中庸和旅行车的笨重，科鲁兹掀背车融合了两者的优势，开辟了一个新的细分市场。科鲁兹掀背车的推出与科鲁兹三厢形成了“双科并行”的车型矩阵，使雪佛兰的车型矩阵更加完善，同时也形成雪佛兰“小车战略”与“大车战略”双线并行的营销矩阵。
形成“以点带面”格局
今年上半年，雪佛兰通过在西南地区开展“礼遇春天”大型促销活动、“0郑州市治羊癫疯选哪家医院元升级风暴”等营销专案，有效提升了区域终端客流及销量；科帕奇爱心车队支援芦山地震灾区募捐行动等，有效提升了雪佛兰在西南地区的品牌美誉度。与此同时，西南区域配合上海通用总部开展了诸如“雪拼季”、成都麦鲁小城“雪佛兰赛车训练营”等营销专案，并融入区域特色，有效达成了“上承总部资源，下接区域地气”的营销战略。
而针对三四线市场旺盛的购车需求，从今年上半年开始，雪佛兰持续在西南区域开展以赛欧车型为主导的百城千镇活动，让更多消费者以沁阳市哪家癫痫病医院权威更优惠的价格购买赛欧。吴冰对雪佛兰在西部市场的规划很清晰：“我们会进一步完善二网营销体系，将区域营销战略做深、做实、做透，在区域形成以成都、重庆、昆明、贵阳四大中心城市为主、各非中心城市四面开花的营销成效。”雪佛兰未来在西部市场以“点”带动全面的格局业已成型。
